走近梵格蒙：看看共青城新生代羽绒服品牌“梵格蒙”如何把握红海市场
“中国的‘鸭鸭’，世界的朋友！”这句广告词，承载着共青城五十多年前的辉煌记忆，那时，中国第一件羽绒服在此诞生，引领了纺织服装产业的飞速发展，使其成为这座城市的支柱产业。
历史的车轮滚滚向前，“鸭鸭”作为行业曾经的“顶流”，也经历过市场的风雨洗礼，一度面临破产的困境。然而，在2020年，这个老国货品牌以惊人的速度再度崛起，以“国潮精品”的全新姿态，重新点燃了大众的热情，不仅自身焕发出新的活力，更引领着共青城的纺织服装产业重返赛道，向着新的高峰迈进。
在共青城这片热土上，除了“鸭鸭”的涅槃重生，众多新兴品牌如“羽物”、“梵格蒙”、“道木熙”等也如雨后春笋般涌现，它们与江浙沪一带的羽绒服品牌如“波司登”、“雪中飞”、“雅鹿”等交相辉映，共同构成了羽绒服装行业的繁荣景象。
从羽绒服行业当前百花齐放的繁荣景象中，我们不难发现，这背后所折射出的市场竞争之激烈，早已让市场成为了名副其实的“红海”。那你们会采用什么样的策略来应对激烈的市场竞争呢？今天接受我们访问的是共青城新生代羽绒服品牌“梵格蒙”的总经理查先生。
查经理首先简要地为我们介绍了公司的现状。“梵格蒙”这个品牌是去年才正式开展国内业务，开启品牌运营的新篇章。虽然梵格蒙公司过往一直深耕于羽绒服行业，但是主要服务于欧美等海外市场，面对两个截然不同的市场和客户群体，我们并未感到焦虑和畏惧。尽管面对的人群迥异，但本质上客户所追求的核心始终如一：卓越的产品质量和优质的服务。为此，我们已经做好了充足的准备，并下定了决心去满足并超越客户的期望。我们坚信，凭借我们的专业与努力，“梵格蒙”在国内市场同样可以赢得客户的信赖与喜爱。我们主要从以下几个方面来应对市场的变化和挑战。
- 第一、加强内部管理，优化企业运营
1、深化企业哲学，塑造纯粹之心
“梵格蒙”全体员工与管理层深入学习和实践稻盛先生的企业哲学，以纯粹之心面对日常工作中的挑战和困难。我们倡导从利他的角度出发，倡导“奉献即收获”的理念，鼓励员工主动奉献、用心奉献，为他人创造价值，积极营造和谐向上的企业文化。我们认为只有真正为他人着想，学会做人做事是每个员工应该具备的基础能力，也是企业持续发展的关键。
2、共享企业成果，实现共同发展
“梵格蒙” 的成功离不开全体成员的共同努力。我们坚信，好的工作待遇和福利是大家共同创造的成果，而非单一来自老板的慷慨。我们将持续努力，秉持利他之心，致力于提升员工的幸福感和满意度。通过激发员工的潜力，创造更高的企业收益，并将收益合理再分配给员工，实现企业与员工的共赢。
3、全员参与经营，培养经营思维
“梵格蒙” 坚持从目标出发，让全体员工明确并理解企业的目标和经营理念，让他们积极主动参与到企业的经营和管理中。另外我们注重培养员工的经营思维，积极引导他们从各自的专业角度出发，去发现和解决问题，最终实现让每个员工在完成共同目标的实践中获得实际的成长和进步。
4、回归客户，创造价值
“梵格蒙” 始终以客户为中心，将客户的需求和满意度放在首位。我们坚信，只有真正为客户创造价值，才能实现企业的长期发展和成功。
- 第二、我们始终将重心聚焦于产品本身
1、精准定位，只为都市白领
“梵格蒙” 深知每一位客户的独特需求，因此，我们的目光始终聚焦于那群在一二线城市奋斗、拥有数年工作经验的25～35岁白领群体。我们为他们精心打造的产品，不仅追求实用，更强调性价比，让每一位白领都能轻松拥有高品质的穿着体验。“梵格蒙”致力于成为每一位都市白领的贴心选择，用高品质的产品和优质的服务，为他们的职场生活增添一份色彩。
2、白领收割机，一衣过冬
“梵格蒙”产品主打就是高性价比，一件过冬，像我们的畅销款“白领收割机”羽绒服，选用新国标95白鸭绒，充绒量高达300克，即使在寒冷的东北，一件也能温暖过冬。而这样一件高品质羽绒服，价格却不到500元，真正实现了品质与价格的完美融合。
3、经典百搭，男女老少皆宜
作为第一年正式下沉国内市场的品牌，“梵格蒙” 深知市场的不确定性和风险。因此，在产品设计上，我们选择了经典百搭的款式，这些款式不仅时尚大方，而且能够跨越年龄和性别的界限，男女老少都能轻松驾驭。更重要的是，这些经典款式经得起时间的考验，几年甚至十几年都不会过时。
- 第三、充分利用新媒体渠道扩大品牌知名度
“梵格蒙” 作为一个全新的羽绒服品牌，我们将会充分利用各种形式的新媒体渠道来向客户展示我们的产品，主要有以下措施：
1、发布优质内容
内容策划：围绕羽绒服的保暖性能、时尚设计、穿着体验等方面，策划具有吸引力和独特性的内容。
形式多样：采用短视频、图文、直播等多种形式发布内容，满足不同用户的浏览习惯。
2、与用户互动
回复评论：积极回应用户的评论和留言，增加用户粘性和品牌忠诚度。
举办活动：通过线上抽奖、优惠券发放、互动问答等活动，提高用户参与度和品牌曝光度。
3、合作与联动
与KOL／网红合作：邀请具有影响力的时尚博主、明星等进行产品试用、分享，借助其粉丝基础扩大品牌知名度。
4、创新营销方式
线上直播销售：利用抖音等平台的直播功能进行产品展示和销售，提高用户购买意愿和转化率。
社交媒体广告：投放社交媒体广告，提高品牌曝光度和点击率，吸引更多潜在用户。
5、注重品牌形象塑造
建立品牌文化：通过内容营销、社交媒体互动等方式传递品牌理念和价值观，塑造独特的品牌形象。
强调品牌故事：讲述品牌背后的故事和创始人的初心，增加用户对品牌的认同感和情感连接。
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